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商城现场促销活动策划方案

时间:2012-11-22 22:12:28  作者:网站采编  来源:促销网  查看:702  评论:0
内容摘要:促销,4P营销理论的重要内容,中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前,在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容,包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在,我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的,而且是做冰箱的。家电的“...
促销,4P营销理论的重要内容,中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前,在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容,包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在,我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的,而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代,比以往更加喧嚣,现场促销是重要且必修的课题。

商业大厦现场促销方案
  活动目的:
  1、迎接五.一旺季,品牌宣传造势 
  2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件
  3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

  活动主题:迎五一,容声冰箱大优惠
  活动时间:2004.4.24—25(实际操作效果好,延长到4.27)
 前期工作:
  1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、 人员、物料的支持。 

 2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。
  3、22日检查库存和现场物料 
  4、活动统一说辞的提炼:科龙厂家“五.一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。
  现场操作:
  1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
  2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3
  活动费用:包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元,共310元(场地有商场申请)。

  活动总结:
  1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。
  2、为“五.一”旺季做了充分的宣传,就“五•一”七天销量为79台
  3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知有其他因素,导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的。) 
  4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题:节能,而且使容声的209S。(意外收获)
  5、取得了客户的信任。

  可能许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于:1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。2、客户支持,163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为客户的目的不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼,在活动期间购买的顾客,很多是打算等到五一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一促销活动,特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优惠,上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是:职业装+普通话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出,立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

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